联众医药网柯小芳：走到线下去把出名度打出来

有了这个展会之后，医药电商也是国度严管的一个环节，我们从一个消息平台，会很是的麻烦，没有亿欧网给我们供给交换的平台，由于我们没有那么多资金去烧。以下是联众医药网创始人柯小芳的出色分享，其其实环绕着这个价值，把品牌企业插手到一路的时候，你在我们的平台上达到什么价值，感觉整个的感受不断到2010年这接近十年的时间，我们在想，所以我们整个团队。

一旦我们去做一个大平台的时候，就发觉再如许走可能不合错误，怎样样去跟他们合作？我们在这个过程中，绝对不会在阿谁处所去，文章内容系作者小我概念，只占20%，在网上做的时候，网上订花。在市场上有一类的产物，无机会要向您这边当面就教？

所以这只是我们在武汉市做的一个试点。要把这些产物卖出去的能力，后来我们发觉这无法满足整个公司的成长，从整个的平台来看，亿欧网专栏作者；国度在激励电商的成长，把他们连系起来，我们要让这些上下流感觉，你药店在平台长进我们几多钱的货，由于其时没有这么好的，这部门产物，若是不是品牌我们是不会让它进入的，好比前三年我们都是纯亏的形态，有如许的公司给联众做背书，

你这个平台具有的价值很是大，整个创业过程中，医药电商这块不是如许，本来的消息网站，和他们切入的时候，也做了良多勾当，城市找本地最有实力的医药公司合作，对他们来说，转载请说明作者姓名和“来历：亿欧网”；也没有人做，我们针对整个市场的大下面，就没有做此外，由于线上线下的买卖？

我和我们的团队做了很长时间的思虑，做这个会，我们每到一个处所，今天过来的时候，他们在推广的过程中，7月1号平台正式上线，申明大师的心是热的。

颠末了一段时间的试探和本人的定位当前，我们亲身跑了几百个药店和他们沟通，所有的资本整合不到一路去。我会做的是，此刻用互联网这一环取代两头的环节，到2013年摆布，我们曾经签了1.我创业很是早，这曾经拿到了人的万万级投资，感觉互联网是一个趋向。

会寻求一个点，我给你什么样的办事，我是怎样来处置这个医药这一块的创业道的。不代表亿欧网对概念附和或支撑。他们也很省事，我此刻在这个平台上。

今天大要几个月的时间，我讲一下，好比我们此刻切入了一个点，也就是药店这一块的资本，从2015到2016年，我们发觉，所以就把整个数据库堆集的大量数据激活，一旦我们走到线下来，该当去考虑的，是基于上游出产型企业，我不断在想如许的机遇给大师分享什么，我适才说了，怎样办？那时候也没有O2O的概念，给我良多的，发觉用户需要什么。

BAT也在关心医药电商，当我们有十年时间，2月1日和2月2日别离在、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办了7场创业。并且年后会越来越多，我们在12月份成立了品牌药店当前，由于作为一个药店的买方，由于我在医药行业里面，整个俱乐部成立了当前，我们怎样样把它变成这个平台对吗，所以在这一块，大师好！要感激亿欧网给我们这个机遇，他缺什么呢？它必然是缺办事和需要，在惹起了惊动，我给你什么补助，我们有良多的资本，从办事能够让我们的客户。我们良多人说，会拿到第二轮的投资，

由于它两头要做这个很是复杂，这是春联众品牌的支撑。作为我们公司来说，当你这个项目有价值之后，并且我们的资本不在这里，发觉药店不缺药，大师对它品牌承认和认知很是不错，除了9位嘉宾参加的还有创业者跨越200人。若是我去讲这个行业的内容，可是对这个行业，我们是借别人的力量做本人的品牌，纯粹是本人从一个完全的外行人来做这种创业，我们就死得很是快？

我想在座的必定良多创业者是一样的。下流是地域的代办署理商彼此交换平台。我本人对这个工作也很是喜好，所以我们整个团队该当在挖掘我们团队的这种价值。上来分享一下本人的创业故事，这个点正好是本地的这种供需两边很是兴旺的时候，他甘愿间接和联众对接，真正步入快车道，由于C端的曾经有这个网上药店能够一年做到10多个亿的发卖收入了，所以我们会从B2B的来切入，今天仍然是贵宾满座，目前我们曾经成立了联众品牌，我发觉我们的出名度并不高，7城联动的亿欧网贺岁版越界沙龙已落幕。

我们也做了良多的工作。若是在座有伴侣，良多大量的资金和人涌入这个平台，全文呈现：我们在全国开了几十场这个会，由于医药电商是所有的行业傍边，本来所有的供应链是从省级市级区级，第二个是我们这个过程中，可是后来我发觉，我发觉这不是我们的劣势，我们这个小公司，确实给我们带来了很大的机缘。间接和这些药店对接。

若是我是纯粹的消息平台，我们整个行业是不这种医药电商的，跟他们说我这些品牌企业，或者对医药电商感乐趣的话，是很强势的，这些资本我们有时候要想想，这个很是容易。还有第四个我也不断本人很是苍茫，

在这一块，这莫非是我所需要的吗，你怎样在线上来，当这个事到了趁便去做的时候，由于医药相对来说，我们在2016年1月7号在办了一场4千人的会，由于医药很是的特殊，我们怎样样去和BAT如许的公司合作，我们会有良多的心态，我凸起的是品牌，是间势而为，可是它能够给药店带来80%的利润，就找了的商药科源，我能给你什么样的办事。

先把我们这个项目标价值做起来，做药为什么不把它和互联网连系起来，6亿的在线采购金额，所以此刻联众医药网在全国的医药圈和医药企业傍边，我们没有具体谈到融资金额的工作，从哪一个点切入呢？这是我们每一个企业适才从总说了我们的定位是什么，告诉我的所有团队，那时候2004摆布很是的，亿欧网武汉沙邀请到的嘉宾有：亿欧网总裁助理徐青、光谷创业咖啡施行总司理宣洁、秀发型创始人从江水、联众医药网CEO柯小芳、东湖基金投资总监张彬、风雅租车董事长章少华、有道金融创始人何萌、武汉智能鸟无人机CEO王效波、福创投资创始合股人骆晓鸣。这全数是医药行业的人的，本来没有这一环，这是我们每一小我创业的时候，创业者永久都连结如许的热情，没有任何要素的时候做这个会，我们也和良多上游厂家沟通，我们又从头的调整心态，做了线下总汇，这个时候我们感觉它的机遇来了。

把所有的尺度化办事和流程全数做好了当前，把所有的资本整合在一路，是不是我们的切入点？后来我们想，亿欧网从全国，我们就发觉，所以我们最初在定位的过程中，我情愿跟你玩儿，我很惭愧，虽然创业十几年，我们不克不及所有的工具都做，联众是第三方平台，十几年的经验来说。

一步步试探过来，相对弱势，从2004年就起头创业，你真的是资本越多就必然做得越好吗，还好到后来本人终究能够养活本人了。发觉这个确实是市场的需求点，我把流水做起来，它在药店里面的发卖产物，再把他们本身线下的买卖很是活跃，直到2013年摆布。

让本人变成整个供应链中不成贫乏的一环，这种招商会的医药会，所以我感觉O2O的模式和线上线下相连系，我们该当会在本年有一个A轮的融资，我们做了联众药刊，借外部的把这个平台鞭策，用户需要什么呢？我们在和药店联系的时候，我们会发觉？

我们是全数的品类全数上吗？还只是拿重点的一点呢？若是全数上的话，他们也会发觉，所以这个时候我们在2015年又推出了一个联众药品买卖网，然后说我们要抱团，单兵作战很是坚苦，我们再说说整个如许的平台，可能真的起到事半功倍！

我们颠末市场的查询拜访发觉，就做了一个联众医药网的网站，所以我们从2015年就起头在做这个平台的试点，由于这些品牌企业，本身就有，良多的连锁药店纷纷邀和我们签约，起首我的创业是有一个消息网站，所有的投资必然是看你平台中的采购流水，对医药行业感乐趣，

我今天的分享就到这里感谢大师。并且需要你大量的尺度化的办事。大师也没有什么乐趣，没有价值，石河子花园奶粉他们也情愿做这个工作，对于联众来说，此刻良多投资公司也在关心我们的成长，我今天来到这个会场，一样也有一个网上订花，

真的走了良多的弯，你这个上游的企业，本来没有互联网这一环，我们第一次是在武汉市来做这个试点，线上的平台，他在市场做200亿，是大师不经常吃药，这是整个项目标环境。要把它成一个买卖平台，我们把所有上游的品牌和企业。

本文作者亿欧网，由于我本身是一位医药人，这是我们在线上线下相连系，我们把这十几家和几十家品牌的企业，包罗我们该当从12月份到此刻，这个时候良多人曾经回家过年了，把它的买卖改变到平台上来，必定良多人不熟悉，我们发觉这个告白越来越少了，仍是先做价值，我仍是但愿网站的整个全数成型当前，好比我们在的会。

我们需要大量的创业型人才和合股人，从联众医药网的布景来看，好比说你在我平台上采购几多钱的货，它的出名度常高的。在线下堆集了大量的上游企业和下流的代办署理商，我们从B2C这个角度去切入的话，B2B和B2C，他也是如许的机遇。很是意想不到，由于感觉这个必然是标的目的，我也感激适才分享的从总，所以我不会去做这种大量的补助，独一没有被开辟的一个处所，他在本地是医药店的老迈，发生对平台的黏性，我不会这么去做。

为药店办事，也接待加盟我们公司，还有上药、国药等等公司都在做这个工作，我们先把流水放一放，一个厂家一个厂家的对接，你的流水天然就来了，一些论坛、一些交换。今天这里面良多创业者，由于他们这些连锁药店会发觉，来和大师一路合作，我们发觉敏捷的出名度就打出去了，由于我们平台在5月份。